第14集:在内容中使用5个短语和5个单词来增加销量

想知道你能说些什么让围观者输入他们的信用卡号码吗?渴望知道什么短语和词语能带来销售?学习在内容中使用的最佳短语和单词,以便在今天的Ashly Locklin节目中销售。manbetx手机

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以下是本期节目的预告:

  • 将5个短语整合到你的内容中,以提高销量

  • 损失厌恶理论在销售中的作用

  • 销售时使用的5个词

  • 如何为你的理想客户精心设计内容

显示备注:

在内容中使用5个短语和5个单词来增加销量

你可以在社交媒体内容、电子邮件营销、销售页面以及在网络研讨会上做广告时使用这些短语和词语。

增加销售额的5个短语:

  1. 有两种人。。。

  2. 如果你不想要,那么。如果你想那么____

  3. _____不应该这样______

  4. 我知道你是什么感觉___

  5. 想象一下…

让我们看看每一个:

1有两种人。。。

在这篇文章中,你要描述具有理想特征的人和具有非理想特征的人,然后问你的听众哪一个最能描述他们。

例子:

有两种人…

第一种人有远大的梦想和目标,但让他们的借口和恐惧挡了路。所以他们不采取行动,呆在原地不动。

第二种人有远大的梦想和目标,但他们克服了自己的借口和恐惧。他们不惜一切代价让梦想成真。

你是哪一个?

但请记住,你有权在每一刻做出选择。你想成为第一类人还是第二类人?

这迫使你的听众评估他们是谁,他们想要什么,以及他们拒绝什么。它使他们决定要成为更好的人,并激励他们采取行动。

2如果你不想要,那么。

示例:

  • 如果你不想在DMs里呆上几个小时,那么你需要社交销售内容包。新万博官网注册

  • 如果你不想减少碳水化合物的摄入,那你就要听我的直觉饮食指南。

  • 如果你不想你的房子在市场上超过一个月,那么你会想要我的房屋销售指南。

这直接触及了痛点,并使用了损失厌恶理论——这表明,我们更有动机采取行动,以避免损失和痛苦,而不是我们有动机采取行动,以获得或体验快乐。

你可以用更积极的说法来形容这个短语:如果你想的话____

但是当你关注他们所经历的痛苦时(如果你不想{insert pain}),你的理想客户会对你提供的解决方案更感兴趣。

三。_____不应该这样______

示例:

  • 卖东西不应该这么痛苦。

  • 减肥不应该这么复杂。

  • 卖房子不应该这么紧张。

使用此短语后,进入您提供的解决方案。

4我知道你是什么感觉___

示例:

  • 我知道花几个小时在DMs里和别人接触是什么感觉,只是为了让他们告诉我不要感谢或者从别人那里买东西。

  • 我知道为了减肥而减少碳水化合物,花几个小时锻炼身体,不参加家庭聚会是什么感觉。

  • 我知道每天醒来胸前都有一头大象,心里想着我的房子能不能卖出去,我们能不能搬家。

当你同情你的理想客户时,他们会认为你是一个理解他们挣扎的人。当你告诉他们你处在他们的位置,曾经是他们的位置,但是你克服了它,你找到了一个解决方案,你把自己定位为一个可信的权威。你的理想客户现在与你有了更深的联系,会更喜欢你,也会信任你。你的理想客户知道你理解她的痛苦,有她寻求的解决方案,你可以成为她通向另一边的向导。

5想象。。。

示例:

  • 想象一下,当你睡着的时候,醒来看到别人买的通知

  • 想象一下,打开你的DMs,你的理想客户会留言说“哦,天哪,你的帖子完全是在跟我说话……就像你在我脑子里一样。我怎么雇你?”

  • 想象一下,走进你的衣柜,可以穿任何你看到的衣服,而不用担心它会有多紧或多不舒服

  • 想象一下,去参加一个聚会,不为你要做的事情而紧张,因为你终于找到了食物的自由

  • 想象一下,在你的结业典礼上出现,在文件上签字,然后走开的时候,感觉那只大象终于从你的胸口跳了出来

  • 想象一下,收拾好你的箱子,告别你已经长大的房子,走进你梦寐以求的新家,放下你的钥匙,松一口气,因为现在一切都是你的了

这句话使用了可视化的力量,帮助你的理想客户看到和感受他们理想的情况/结果。描绘出当他们使用你的解决方案时生活的样子。

销售时使用的5个词:

  1. 避免

  2. 因为

  3. 保存

  4. 简单

  5. 最好的

让我们看看每一个:

1避免

示例:

  • 避免尴尬的邀请和信息随机人在互联网上

  • 避免为你的DMs感到压力,因为你知道它们会充满NOs

  • 避免为了减肥而减少碳水化合物和饥饿

  • 避免失去你梦想中的房子,因为你现在的房子卖不出去

这可以追溯到损失厌恶理论,在这个理论中,我们更愿意采取行动来避免痛苦或损失,而不是采取行动来获得或体验快乐。

2因为

社会心理学家艾伦·兰格(ellenlanger)进行了一项研究,一名实验者要求在等待使用复印机的人面前剪纸。

实验者说:

对不起,我有5页。我可以用复印机吗?

>>60%的人让实验者越界<<

对不起,我有5页。我可以用复印机吗?因为我要复印?

>>93%的人让实验者越界<<

对不起,我有5页。我可以用复印机吗?因为我很忙?

>>94%的人让实验者越界<<

“因为”这个词是区别。

兰格总结说,“如果向受试者提出了一个理由,他或她比没有提出理由的人更有可能遵守,即使理由没有传达任何信息。

三。保存

示例:

省钱

节省时间

节省压力

我们都想“省钱”,找到最能吸引你理想客户的东西,并把这句话写进去。

4简单

示例:

简单,易于使用的公式,将转换您的内容

简单的减肥策略,无需复杂的追踪

简单的分期技巧,让你的房子卖得快

在当今世界,我们总是追求简单易用的东西。通过强调你的报价将如何在不经过漫长而复杂的过程的情况下产生预期的结果,你的潜在客户将更倾向于购买。简单就是性感。

5最好的

示例:

哪些更吸引人:

  • 单靠内容销售的最佳策略与单靠内容销售的最佳策略

  • 不减少碳水化合物的最佳减肥方法与不减少碳水化合物的最佳减肥方法

  • 最快卖房子的方法与最快卖房子的方法

我们总是想要“最好”的选择,所以请确保你是营销和提供最好的报价!

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扼要重述:

增加销售额的5个短语:

  1. 有两种人。。。

  2. 如果你不想要,那么。如果你想那么____

  3. _____不应该这样______

  4. 我知道你是什么感觉___

  5. 想象一下…

销售时使用的5个词:

  1. 避免

  2. 因为

  3. 保存

  4. 简单

  5. 最好的

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